洞窺面板產業

摒除電視電腦平板等消費性的面板延伸產品，

更多應用在2015年左右面板價格崩盤後重新洗牌。

但為何這項出現20多年的產品，在價格發生悲劇後，還能有更多發展空間呢？

其實回顧2000年左右，許多標的車廠把面板應用在前裝市場中（註1），

這類的主流車廠在嚴格法律規定及檢驗中將面板裝了上去，讓原本高規格應用面板殺出一條血路。

同時間工業電腦面板價格崩盤，讓許多工業電腦公司不得不去思考更多應用，

後來在結帳系統(POS: Point of sale)及新型態得人機介面(HMI: Human machine interface) 

取得市場上很大的迴響，直至今日POS機及Kiosk(麥噹噹或摩斯那種大型的點餐機)仍是面板廠及下面代理商的目標客群。

首先跟各位討論下面板代理商的角色，在舊有映像中，

代理商的功能就是支援原廠沒辦法提供的服務及小市場或客戶的經營，

所以原廠對代理商都保持友善合作的模式去經營客戶及維護市場。

但面板廠對於代理商其實有很多淺規則。

過去客戶訂單規模變大後會把需求直接轉介到原廠不再透過代理商做交易，

部份大客戶因為交期跟貨款條件(Payment term)的關係，才會由代理商交貨，

至於貨款條件7、8成都是放個60天，商務模式的運作就變成代理商只是過水的角色了。

而面板產業又以供需相反更為特別，常常聽到友商說現在產能過剩哪家代理商又被屯了幾億的貨，又或著缺貨的時候給不出交期，原廠直接退回貨款等消息，當然現在的代理商也隨著市場需求，變出很多新的經營渠道，除了利用現有的面板資源提供更多方案(註2)，異業結合的方式代理主機板(Mother board)或其他配件及服務提供客戶有更多空間讓產品有更多可能。(迷之音: 脫離原廠的掌控?)

因為服務的公司客戶多為工控應用( Industrial Application)，目前工控產業整體看來並非規模越大的面板廠有更多的優勢，舉BOE(京東方)雖然有目前規模最大的10.5代廠(面板廠的規模改天再做講解)但工控客戶不買單的原因

供貨保證(重點!!!三顆星)

通常工業或車載面板講求的除了價錢外，客戶還會確認每個機種(Model)的MP時間，因為產品設計攸關到認證及試產…等零碎的問題，通常產品壽命大約為5年左右，當然有更長壽的產品，但面板廠消費機種大多1~2年就EOL (End of life , 產品不再生產)，所以工控機種面板廠至少需要有3年的供貨保證。

但有趣的事情來了，在所有商業邏輯中，規模越大的工廠靈活性越低，工控的小眾市場不一定能囤積到如此大的數量請面板廠生產，若公司對於工控面板的政策屬於不賺錢的機種馬上EOL，那豈不是變成消費類面板。

在這種狀況下BOE的面板雖然有價格競爭力，但產品的本質常常在客戶端冒了很多問號。

今天這個機種雖然有價格競爭力，但如果沒有客戶在拿會不會EOL，這是我們最常被問到的問題，當然我們也發生過在導入期間就EOL的窘境，這又是另一個故事了。

總結面板整體的產業其實處於轉變階段，不管是面板廠還是銷售通路，都因為面板價格持續低迷，盡可能刺激客戶將更多面板應用或者開創更多(Portotype)的原型展示機，更利用客戶也在轉型的趨勢做出更多具特色的面板如(長條型面板)Bar type 或者(圓形)Circular，朝向更密集的資本跟技術端走，但效果如何也要看終端客戶到底買不買單。

(註1）車載面板在業界分成兩大市場，前裝及後裝，前裝用在車廠附在車內的面板，如儀表板、中控台⋯⋯，後裝則是可藉由改裝而成如後照鏡、靠枕後的小電視…等

(註2) 面板方案 (Panel solution) , 結合面板驅動板(AD board)、Touch panel (觸控面板) ….等相關供應鏈的產品